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Philippe Vieilleville, êtes-vous un homme heureux
?
Oui !
Plus que jamais. Après plus de 25 ans d'existence
et de croissance, i2S entame une nouvelle ère
particulièrement ambitieuse et stimulante. Et
c'est avant tout, de services et de bénéfices
clients dont il est question. En renforçant notre
connaissance des marchés internationaux, notre
offre de services clients et nos équipes commerciales
et marketing en France, nous nous donnons les moyens
d'être le partenaire incontournable de toutes
les PME, laboratoires et grands comptes en recherche
de conseils produits, de prix et de développements
de solutions innovantes en vision numérique.
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Quelles sont les forces d'i2S face à une concurrence
de plus en plus offensive ?
Il
y a tout d'abord le rapport que nous entretenons avec
tous les grands fabricants internationaux. Ce sont évidemment
des rapports de partenariats privilégiés
qui nous permettent non seulement d'être impliqués
en amont sur les technologies nouvelles et leurs applications,
mais également d'avoir des conditions commerciales
favorables pour nos clients.
Ce rôle d'acteur
technologique, nous positionne clairement comme un prescripteur
de premier ordre quels que soient les besoins en vision
de nos clients. S'ajoutent à cela nos compétences
en R&D et en industrialisation qui nous permettent
d'accompagner nos clients quelles que soient leurs problématiques.
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Dans quel objectif avez-vous signé un accord
de coopération avec DALSA, le groupe STEMMER
et IMASYS sa filiale française ?
Cet
accord est le reflet d'un double objectif. Maintenir
avec DALSA une relation à forte valeur ajoutée
technologique et commerciale mais également favoriser
notre développement international. Car cet accord
prévoit une coopération entre i2S, le
groupe STEMMER et DALSA pour commercialiser des solutions
spécifiques sur certains marchés en Europe.
La vision est un marché mondial et nous nous
devons d'être présent progressivement en
Europe avec autant d'efficacité qu’en France.
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Mais en France, n'y a t-il pas conflit d'intérêt
avec IMASYS ?
Non
pas du tout. Tout d'abord, DALSA souhaitait harmoniser
son réseau de distribution en Europe et notre
exclusivité aurait pu poser problème au
regard de la législation européenne. De
plus, cet accord nous permet de poursuivre la distribution
des produits Dalsa dans des conditions tarifaires et
de support privilégiées.
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Y a-t-il un sens pour i2S d'avoir à la fois un
rôle de distributeur et un rôle de partenaire
en innovation technologique ?
Bien
évidemment. Le sens fondamental de ce positionnement
est surtout au bénéfice des clients. Ce
sont nos premiers clients en distribution qui face à
de nouveaux besoins ont fait appel à notre savoir-faire
en matière d'innovation technologique. Comment
ne pas être en totale confiance auprès
d'un prescripteur qui, non seulement, a une connaissance
exhaustive des technologies disponibles mais qui, de
surcroît, les utilise et les met en œuvre sur
des marchés aussi complexes et différents
que l'industrie, l'aérospatiale, le biomédical
et le sport.
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Quelles sont les prochaines étapes pour i2S ?
Nous
sommes actuellement en phase de consolidation. Notre
récente introduction en Bourse nous permet de
construire sereinement notre développement tant
en terme de réseau en France et à l'international,
qu'en terme de compétences humaines. Les enjeux sont importants et nous travaillons
actuellement sur une offre de produits et de services
encore plus étendue.
Nous sommes
également engagés dans une démarche
qualité et d’optimisation de nos processus qui
recevront la certification ISO 9001 en fin d’année.
Car les maîtres mots
de cette nouvelle ère sont bien satisfaction
client et pérennité des collaborations.
Interview réalisée
le 14 mai 2008 par Isabelle Laville de Presse Attitude.
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